¿Será Alo el próximo Lululemon?
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- Eation
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- 2024/8/29
Resumen
En los últimos años, el cambio en el estilo de vida deportivo también ha impulsado el crecimiento de muchas marcas deportivas, como lululemon en el ámbito del yoga. Dado que el yoga no tiene muchas restricciones de espacio y la barrera de entrada es baja, muchas personas lo utilizan como programa de ejercicios. Atraídas por el potencial de este mercado, las marcas deportivas de yoga también han proliferado.
Marcas emergentes fuertes
En los últimos años, el cambio en el estilo de vida deportivo también ha impulsado el crecimiento de muchas marcas deportivas, como lululemon en el ámbito del yoga. Dado que el yoga no tiene muchas restricciones de espacio y la barrera de entrada es baja, muchas personas lo utilizan como programa de ejercicios. Atraídas por el potencial de este mercado, las marcas deportivas de yoga también han proliferado.
Además de lululemon, la marca estrella, Alo Yoga, también está en pleno auge. Alo Yoga se fundó en Estados Unidos en 2007, el mismo año en que lululemon cotizó en el NASDAQ de Nueva York y en la Bolsa de Valores de Toronto.
El nombre de la marca Alo Yoga se deriva de Aire, Tierra y Océano, y se centra en tres objetivos principales: difundir la atención plena, fomentar una vida saludable y crear comunidad. Al igual que Lululemon, Alo Yoga también es una opción de alta gama, y algunos productos tienen precios más altos.
En el mercado norteamericano, Alo Yoga ni siquiera necesita invertir dinero para que estrellas populares compitan por su patrocinio. Por ejemplo, las supermodelos Kendall Jenner y Bella Hadid suelen ser fotografiadas con pantalones y camisetas de Alo Yoga en la calle, y Hailey Bieber y Taylor Swift también son fans de Alo Yoga.
Según Danny Harris, cofundador de la marca, la compañía ha experimentado tres años consecutivos de rápido crecimiento desde 2019 y superó con éxito los mil millones de dólares en ventas en 2022. Al mismo tiempo, una fuente cercana a la situación reveló a finales del año pasado que Alo Yoga estaba buscando nuevas oportunidades de inversión que podrían valorar la marca en hasta 10 mil millones de dólares.
El Alo Yoga no se detiene ahí.
En enero, Alo Yoga anunció una colaboración con Ji-soo Kim, miembro de Blackpink. 1,9 millones de dólares en ingresos de MIV (Fashion Media Impact Value) en los primeros cinco días de la asociación, junto con un aumento en las búsquedas de Google y la rápida venta de algunos artículos de la colección de primavera, aumentaron enormemente la visibilidad de la marca en Asia.
Excelente estrategia de marketing
Alo Yoga puede ser popular en el competitivo mercado del yoga, y existen muchas estrategias de marketing que vale la pena aprender.
En la plataforma social, los productos más populares de Alo Yoga no son los pantalones de yoga tradicionales, sino las mallas de malla y una variedad de tops cortos. Un ranking anterior de la agencia de marketing digital Stylophane situó a Alo Yoga en el puesto 46 como la marca de moda con mayor interacción en Instagram, muy por delante de Lululemon, que ocupa el puesto 86.
En cuanto al marketing de marca, Alo Yoga practica aún más el movimiento de la atención plena. Ha desarrollado categorías que abarcan desde ropa para mujer hasta ropa para hombre, incluyendo vestidos, y también ha expandido su marketing offline. Especialmente en tiendas físicas, Alo Yoga no solo ofrece clases, sino que también organiza actividades para fans para fortalecer la identidad de marca de los usuarios.
Además, Alo Yoga cuenta con una oficina que funciona con energía solar, un estudio de yoga dos veces al día, una estación de carga para autos eléctricos, un programa de reciclaje de residuos y una reunión en un jardín zen de meditación para que los usuarios puedan sentir la energía que brinda la marca.
Cabe destacar que Alo Yoga es muy singular en el marketing en redes sociales. Al visitar la cuenta de Instagram de la marca, se puede ver a muchos practicantes de yoga realizando movimientos de diferente dificultad en diversos entornos, lo que ha creado una sólida comunidad de seguidores.
Por el contrario, lululemon, que se ha desarrollado durante más de dos décadas, aunque está tratando de expandir su línea de productos más adecuados a la vida diaria del público, su enfoque de marketing sigue siendo transmitir su imagen de marca a través del respaldo de atletas profesionales y apariciones en eventos deportivos.
Si personificamos a Alo y Lululemon, no es difícil ver la diferencia entre ellos: "Uno persigue la moda exquisita, y el otro la fuerza atlética".
¿Podría Alo Yoga ser el próximo lululemon?
Hasta cierto punto, Alo Yoga es muy similar a lululemon en su trayectoria de desarrollo, como comenzar con pantalones de yoga y luego ser reconocido por crear una comunidad.
Pero es demasiado pronto para que Alo sea el próximo lululemon, "en parte porque Alo nunca ha visto a lululemon como un competidor a largo plazo.
Danny Harris, cofundador de Alo, dijo anteriormente al Wall Street Journal que Alo está avanzando hacia la digitalización, incluida la creación de espacios de bienestar en el metauniverso, y que el negocio apunta claramente a las próximas dos décadas.
"Nos vemos más como una marca digital que como una marca de ropa o un minorista tradicional", afirma.
En otras palabras, los objetivos de Alo Yoga son diferentes a los de Lululemon. Pero eso no le impide convertirse en una marca muy influyente.
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